Un outil conçu pour récompenser le travail acharné
Un Plan incitatif aux ventes (PIV) est un outil d'affaires utilisé pour motiver et rémunérer un professionnel de la vente à atteindre des objectifs ou des indicateurs de vente sur une période donnée, généralement structurée en plan pour un trimestre ou une année fiscale.
Les PIV sont utilisés pour inciter les professionnels de la vente lorsque le total des dollars vendus n'est pas une mesure précise de la productivité des ventes. Un PIV tient compte de la complexité et de la durée du processus de vente.
Récompenser votre équipe de vente sous tous ses aspects importants
Un PIV est très similaire à un plan de commission; cependant, un PIV peut englober des indicateurs de vente autres que des mesures purement quantitatives, comme le nombre ou la valeur des biens vendus.
Les PIV tiennent compte des indicateurs de vente généralement sous forme de quotas de vente, de nouvelles opportunités d'affaires et de gestion par objectifs (GPO) et d'actions indépendantes du professionnel de la vente — normalement utilisés conjointement avec un salaire de base.
Reconnaître l'excellence des ventes
Au-delà des structures de commission traditionnelles, nos programmes d'incitatifs aux ventes créent une culture de reconnaissance qui célèbre les réalisations à tous les niveaux. Des concours d'équipe aux programmes d'élite annuels, nous concevons des incitatifs qui motivent à long terme.
Nos programmes sont entièrement personnalisables pour s'adapter à votre cycle de vente, à votre structure de rémunération et à vos objectifs commerciaux — qu'il s'agisse de stimuler les ventes directes, d'ouvrir de nouveaux marchés ou de fidéliser la clientèle existante.